Nehéz évek járnak a magyar webshopokra. A zsugorodó piacot nem csak a TEMU zabálja fel, de az európai versenytársak is beléptek a magyar piacra. A fizetőképes kereslet csökken, a költségek egyre nőnek és hirdetni is napról-napra drágább.
Nincs ez másképpen a horgászcikkek és vadászfelszerelések piacán sem. A Google Trends alapján a horgászat iránti érdeklődés folyamatosan csökken a COVID-bumm óta. Míg a versenytársak grafikonjai szomorúan lekonyulnak, addig a halcapone.hu forgalma folyamatosan növekszik. Mi a titok?
Halcapone.hu keresőből érkező forgalom
Mielőtt elárulom a titkot, lépjünk vissza egyet!
Kezdjük a történetet a legelejéről, 2023 októberétől, amikor Szalai Péter a halcapone.hu egyik tulajdonosa megkeresett minket.
A mátészalkai családi vállalkozás fő lába az offline, fizikai kereskedés. A testvérek már a 2010-es évek végén felismerték az online térben rejlő potenciált. A webshop forgalma az első években különösebb marketingtevékenység nélkül is növekedett, majd klasszikus módon elsőként linképítéssel kezdték el erősíteni a webshopot. Hónapról hónapra fizették a linképítés díját, de egy idő után feltették a kérdést: mi értelme van ennek?
Az akkori SEO ügynökségük belső tesztekre hivatkozva megnyugtatta őket, hogy jó irányba tartanak. Sőt felvetette, hogy itt az idő, hogy blogolni is elkezdjenek.
Péterben azonban felmerült a kérdés: hogyan lehet blogbejegyzéseken keresztül a termékkategóriákat erősíteni? Ezzel is fordult hozzám. Jó kereskedői érzékkel és a józan logika alapján ő is érezte, hogy talán nem a linképítés és a blogbejegyzések írása az, ami üzleti eredményt fog hozni számára.
“Gyakran tapasztaljuk ezt a mintázatot a hozzánk forduló vállalkozásoknál. Belső szakértelem híján a legkisebb energiaráfordítással és rendszerint legolcsóbban elérhető megoldást választják a piacról. Ez egy szintig javítja ugyan az eredményeket, de a valódi áttörés stabil alapok nélkül nem valósul meg. Pláne nem egy olyan piacon, ahol számos konkurenssel kell megküzdeni – és lássuk be, ma Magyarországon nagyon kevés olyan terület van már, ahol ne lennének konkurensek. ”
Már az első beszélgetés során egyértelmű volt nekem, hogy Péter jó kereskedő. A gyors növekedés hajszolása helyett ugyanis arról beszélt, mennyire fontos neki megtartani azt a kiszolgálási minőséget, amely miatt a vevőik többsége visszajár hozzájuk.
Büszke arra, hogy a kiküldött csomagjaik pontosan azt tartalmazzák, amit a vevő rendelt, hiszen szakértő kollégák állítják össze azokat. Ráadásul a helyben tárolt raktárkészlet miatt 24 órán belül át is adják a csomagot a futárszolgálatnak. Ezt azonban – mivel Észak Kelet Magyarországon nehéz szakképzett munkaerőt találni – egy hirtelen növekedés során nem tudnák fenntartani.
Ez az egyik oka annak, hogy a keresőoptimalizálás mellett tette le a voksát. Nem beszélve arról, hogy a termékkör egy része (pl. a vadászfegyverek, kések) nem hirdethető.
A munkát egy alapos rendrakással kezdtük. Még mielőtt azonban eszetlenül nekiláttunk volna az átalakításnak, a Google Search Console adatok elemzésével és egy konkurenciakutatással feltérképeztük az oldal aktuális helyzetét.
Bár az UNAS webshop motorba csak bizonyos szintig lehet belenyúlni, javítottuk azokat a technikai hibákat, amelyek akadályozták a több ezer terméket tartalmazó webáruház indexelését.
“A jó technikai SEO szükséges, de nem elégséges feltétele a sikernek. Attól, hogy a technikai részt rendbe rakjuk, még nem lesz dupla annyi látogató az oldalon. Ám ha a Google robotjai nem képesek hatékonyan feltérképezni az oldalt, beletehetünk bármennyi energiát a tartalmi SEO-ba, az eredmény nem lesz optimális. Ingoványos talajra sem építkezünk, ugye? ”
Kevésbé látványos, de annál fontosabb módosítás volt a kategória- és termék meta-sablonok elkészítése. Ezek azok az “apróhirdetések”, amelyek a Google találati listáján megjelennek, és amelyek “eladják” a webshopot a látogatóknak.
Megerősítettük a főoldalt a fő kulcsszavakra, hogy ne csak azok találják meg a keresőben, akik kifejezetten a Halcapone márkanévre keresnek. Ugyanezen célból a Google Cégprofilt is gatyába ráztuk, ennek főként a helyi, mobilos kereséseknél van fontos szerepe.
Az eredmény: szinte semmi.
Az előző év azonos időszakához képest 15-20% növekedést értünk el a keresőből jövő látogatók számában. Persze mondhatnánk, hogy micsoda növekedés ilyen rövid idő alatt!
Valójában az üzleti eredményre ennek még semmiféle hatása nem volt. Még egy kiemelkedően jó, 3%-os konverziós arány esetén is ez csupán plusz 5 vásárlót jelent.
“A projekt elején mindig elmondom, hogy a SEO nem úgy működik, mint a PPC. Nem fog a következő héten, de még a következő hónapban sem szemmel látható plusz forgalmat hozni. Ez hosszú hónapok vagy akár évek múlva lesz csak érzékelhető.. Aki ezt nem bírja idegekkel vagy nem elég kiegyensúlyozott a cash flow-ja a keresőoptimalizálás finanszírozásához, az inkább ne is kezdjen bele.”
Igen, jól olvastad. 22 hónapon keresztül a termékkategóriákon dolgoztunk.
Nem véletlenül: Míg egy webshopban a termékek folyton cserélődnek, az egyik márka népszerűsége csökken, más márkák berobbannak, addig a termékkategóriák adják a webshopok stabil alapját.
Figyelj, a valódi titok most jön!
A kategóriákat azonban nem a gyártói listák vagy a konkurens webshop alapján kell létrehozni. Még csak nem is azok szerint a szakmai szabályok szerint, amelyeket – lévén webshop-tulajdonosként ezzel foglalkozol évek óta – logikusnak tartasz.
Egyetlen fontos vezérlő elv van, mégpedig az, hogy az emberek hogyan keresnek rájuk.
Ezért is kezdtünk minden hónapot egy alapos kulcsszókutatással. Olyan ez, mint az aranymosás. Kirostáltuk azokat a keresőkifejezéseket, amelyek
- nem illeszkednek a termékkínálathoz,
- rossz vevőket hoznak be,
- nem tranzakcionális vagy konverziós céllal keresnek rájuk.
A megfelelően kiválasztott alapelemekből aztán felépítettük a struktúrát. Olyan alkategória rendszert építettünk, amely minden egyes keresésre pontosan azt a szűrt terméklistát adja vissza, amelyet a látogató látni szeretne.
Készítettünk természetesen kategórialeírásokat is és ügyeltünk a belső linkekre is. A lényeg viszont a felhasználói kereséseknek megfelelő struktúra kialakítása volt.
És itt jött a neheze!
Az egy dolog, hogy megterveztük az optimális struktúrát. Ezt azonban a webshopban is le kellett képezni, sőt, a termékeket is át kellett sorolni az új struktúrába.
Több ezer terméknél ez igazán nagy feladat. Ráadásul ehhez a termékek alapos ismerete szükséges, ezért ezt kizárólag maga a megrendelő tudja végrehajtani.
Péter nagyon hamar felismerte, hogy ezt kézzel, a webshop admin felületén lehetetlen végigcsinálni. Mivel házon belül nem volt szakértelem hozzá, a termékbesoroláshoz készítettünk egy olyan segédtáblát és szkriptet, amellyel a többnapos feladat néhány órányira csökkent.
Mint minden folyamatos együttműködés során, ebben a projektben is rendszeresen tartottunk értékelő megbeszéléseket.
2024 októberében ezt a grafikont tudtuk megmutatni.
Lassan egy éve dolgoztunk a webshopon, nem kevés energiát beletéve megrendelői és kivitelezői oldalon egyaránt, és annyi eredményt tudtunk felmutatni, hogy pontosan ugyanannyi látogató érkezett az oldalra, mint az előző évben.
Érthető, ha ilyenkor az ügyfél bizalma meginog. Nem csak a kivitelezőben, magában a keresőoptimalizálásban is.
“Szerencsére” már a projekt elején egészen konkrétan elmondtam, hogy mire számíthatunk. Mennyi időre lesz szükség a forgalom növekedéshez és milyen részeredmények várhatók. A rutin meg az évek most is biztosították, hogy valóban azt történt, amit előre megjósoltam: Az optimalizált kategóriák helyezése és forgalma javult, ezzel szemben azok a kategóriák, amelyekhez még nem nyúltunk hozzá, stagnáltak vagy romlottak. A kereslet tovább csökkent. Mindezek együttes hatása okozta azt, hogy egy évnyi munka után látogatószámban pontosan ugyanott voltunk, ahonnan elindultunk.
“Erős verseny és stagnáló gazdaság mellett a meglévő eredmények fenntartása nem megy magától. Sokszor látom, hogy korábban jól teljesítő oldalak eredménye fokozatosan romlik. Ez egy lefelé mutató spirál: egy idő után a fontos kulcsszavak kikerülnek a TOP10-ből, így nem kapnak kattintást, ami rontja a domain erejét;, még több kulcsszó kerül át a találati lista második oldalára, még kevesebb kattintás jön a keresőből… A magyar internet hőskora már elmúlt. Ma már nem csak a növekedésért kell megdolgozni, hanem az eredmények megtartásáért is.”
Míg a Search Console grafikon nem mutatott jelentős változást, üzleti oldalon volt érzékelhető eredménye a közös munkának. Péter elmondta, hogy “amit kidolgoztok, azt elkezdik rendelni… mintha akkor vált volna láthatóvá”.
Ahogy haladtunk előre a kategóriák rendbetételével, úgy vált egyre diverzifikáltabbá a megrendelések tartalma. Az addig raktárban álló termékek elkezdtek forogni.
Mivel a termékkategóriákat üzleti súlyuk alapján dolgoztuk fel, azaz a legkurrensebb ill. a legnagyobb profittartalmú termékkörökkel kezdtünk el foglalkozni, a rendelések élénkülése már önfinanszírozóvá tette a projektet.
A fontosabb termékcsoportokat blogbejegyzésekkel is megtámogattuk. Az általános, edukatív tartalmú blogbejegyzések mellett számos termékajánlót is készítettünk. A “legjobb” típusú kiegészítő kulcsszavakra írott cikkel közvetlenül a vásárlási döntés előtt álló látogatókat céloztuk meg. Tettük ezt úgy, hogy az UX-re is figyelve, közvetlenül a cikkből kosárba tehető módon hivatkoztuk be a termékeket.
Ennek eredményéről később még lesz szó. Meglepő lesz.
Bármekkora is egy webáruház, előbb-utóbb a végére lehet érni. Összesen 23 főkategóriát bontottunk ki részletesen és 46 blogbejegyzést készítettünk. Itt értünk el arra a pontra, amikor a fennmaradó kategóriák optimalizálásának várható üzleti eredménye már kisebb, mint a szükséges ráfordítás.
Az elért eredményeket azonban nem hagyhatjuk veszni; itt válik fontossá a linképítés szerepe. A célzott, minőségi linképítéssel nemcsak stabilizálni tudjuk a már elért eredményt, hanem a fontos kulcsszavak helyezésének javulását is gyorsítani tudjuk. Ezért 2025 októberétől gondosan válogatott, átlagosan DA41-es értékű linkeket építünk az oldalra.
Ezenfelül folytattuk a blogbejegyzések készítését is, hiszen a long tail kulcsszavakkal az érdeklődési fázisban lévő látogatókat is el tudjuk érni. (Szerencsére a téma sokszínűsége miatt bőven van még miről blogolni.)
Mivel a webshop aktív e-mail marketinget is folytat, ezeket az érdeklődőket hatékonyan tudják onnan is vevővé konvertálni.
A kitartó munka mindig meghozza az eredményt. Akkor is, ha erre sokáig kell várni.
- 2023 végén a SET UP fázis után 15-20%-os látogatószám-növekedést értünk el.
- 2024-ben pontosan ugyanannyi látogatót hoztunk, mint 2023-ban.
- 2025-ben 50%-kal több látogató érkezett az oldalra a Google keresőből.
Az áttörés 2025 júliusában történt. Az addig stagnáló forgalom jelentős növekedésnek indult.
A csúcsidőszaknak számító augusztusban 1,75x több látogató érkezett az oldalra, mint előző évben. Ha pedig a projekt indulásának évéhez, 2023-hoz viszonyítunk, a látogatószám több mint 2,15x-ös.
Ez már az üzleti eredményekben is megmutatkozik. 2025-ben az előző évhez képest 36%-kal több bevételt termelt a keresőből jövő forgalom, mint előző évben.
Számszerűsítve ez több tízmillió plusz bevételt jelentett egyetlen év alatt. Ebben komoly szerepet játszottak azok a blogbejegyzések és a termékoldalakra készített szöveges tartalmak, amelyek segítségével a legnagyobb profittartalmú termékből sikerült megduplázni a forgalmat. Pétert idézve: “A Mauser M18-as termékek k**** jól működnek, abból szerintem a dupláját adtuk el, mint előző évben.”
Minden egyes forint, amelyet a keresőoptimalizálásra elköltöttünk, az idő előrehaladtával egyre többet és többet termel, hiszen a beletett munka nem tűnik el egyik pillanatról a másikra (mint a hirdetések esetében, ha elfogy a hirdetési keret).
Mondhatnám, hogy ez az eredmény a yolo digital kiváló SEO szakértőinek érdeme. Ez nem csak szerénytelen, hanem valótlan is lenne.
Természetesen hozzájárult a sikerhez az ügynökség 2016-os indulása óta többszáz projekten kicsiszolt webshop SEO módszertana is, ahogyan a projektben dolgozó kollégák alapos és odaadó munkája; az a több mint 1000 munkaóra és számtalan kreatív ötlet, amelyet beletettek és felhasználtak.
Fontos tényező az is, hogy a webshop jó termékeket, magas minőségű kiszolgálással értékesít. Az offline kereskedelemben szerzett tapasztalat átültetése az online térbe szintén elengedhetetlen tényezője a sikernek.
A projekt kiemelkedő eredménye azonban valójában egyetlen, a legfontosabb tényezőn múlott: a bizalmon.
Azon, hogy Péter az első beszélgetéstől kezdve elhitte, hogy az ő üzleti érdekét szem előtt tartva dolgozunk. Elfogadta a szakmai javaslatainkat és szabad kezet adott a webshop átalakításához. Ezt a bizalmat folyamatosan fenntartotta felénk, akkor is, amikor az eredmények ezt még nem feltétlenül igazolták vissza.
Péter, köszönjük a feltétlen bizalmadat és hogy együtt dolgozhatunk veled.
Kíváncsi vagy rá, hogy a te webshopodból mit hozunk ki? Jelentkezz egy kötelezettségmentes beszélgetésre! Őszintén elmondom, mekkora potenciált látok a közös munkában.
