Sok vállalkozásra jellemző, hogy a forgalom nem egyenletesen érkezik egész évben, hanem néhány rövidebb, intenzív időszakra sűrűsödik. Ilyenkor a hirdetések szerepe felértékelődik, de ezzel együtt a kiszolgáltatottság is nő: ha a kampányok drágulnak, az egész rendszer sérülékenyebbé válik.
Az mzviktor.hu esetében pontosan ez volt a helyzet. Viktor matematika érettségire felkészítő programokat, nyolcadikos központi felvételire szóló kurzusokat, élő online alkalmakat és offline felkészítőket is kínál, emellett év közben klubot működtet a gyakorlásra és a lemaradások pótlására. A szolgáltatásai jól körülírhatók, a célközönsége is egyértelmű, az értékesítési modell viszont erősen szezonális.
A közös munka célja az volt, hogy a következő időszakban ne kizárólag a fizetett kampányokra kelljen támaszkodnia, hanem a keresőből is egyre stabilabban érkezzenek hozzá az érdeklődők.
A feladat
Viktor azért keresett meg bennünket, mert hosszabb távon szeretette volna kisimítani azt a hullámzást, amelyet a szezonális értékesítési modell okoz. A felkészítőit jellemzően webinárokon keresztül értékesíti, a webinarokra pedig Facebook-hirdetésekkel tereli a feliratkozókat. Ez működő modell, csak nagyon erősen függ a hirdetési költségektől.
A cél ezért az volt, hogy a következő szezonra már a blogtartalmak is dolgozzanak: hozzanak érdeklődőket a weboldalra, építsék a bizalmat és csökkentsék a fizetett csatornák kizárólagosságát.
Ehhez a következő szolgáltatásokkal dolgoztunk:
Blogbejegyzés-készítés
- konkurenciakutatás
- kulcsszókutatás a blogcikkekhez
- tartalomstratégia készítése
- keresőoptimalizált blogcikkek megírása és feltöltése
Viktor a PRÉMIUM csomagunkat választotta, vagyis nemcsak a stratégiai előkészítést kérte, hanem komplett blogcikkek megírását is.
A kihívás
Ennél a projektnél nem a téma, azaz a matematika jelentette a nehézséget, hiszen az bőven ad tartalmi alapot, a felkészítők mögött pedig egy világosan érthető probléma áll: a diákoknak és a szülőknek segítségre van szükségük a felvételihez és az érettségihez.
Célcsoport
A bonyodalmat inkább az okozta, hogy két különböző célcsoportot kell egyszerre megszólítani.
A diák a feladattípusokra, a vizsgadrukkra, a gyakorlásra, a gyors tippekre és a megoldásokra reagál. A szülő viszont azt nézi, mennyire megbízható a felkészítő, milyen eredményt várhat, valamint hogy megéri-e befizetni rá a gyereket. Ebből következik, hogy ugyanaz a tartalom másért lesz érdekes annak, aki olvassa.
Egyedi kommunikációs stílus
Míg a gyógytorna rendelő keresőoptimalizálása esetében az volt a fő, hogy szakmailag rendben legyen a cikkváz és megfeleljen a keresési szándéknak, itt ennél többre volt szükség. Viktornak saját hangja van és ezt a szövegekben is meg kellett tartani. Az ő speciális stílusát tehát nagyon gyakorlott, „hús-vér” szövegíróval adtuk vissza, mert ugyan a világ ma már az AI-korszakát éli, vannak dolgok, amelyek „robotokkal” nem helyettesíthetők.
Videós tartalom
A harmadik fontos szempont az volt, hogy a cikkek nem csak szöveges tartalomra épülnek. A teljes elképzelés része ugyanis, hogy ezekhez a blogbejegyzésekhez videók is kapcsolódjanak, amelyek felkerülnek Viktor YouTube-csatornájára, onnan beágyazódnak a cikkbe, ami több okból is hasznos:
- a videók és a cikkek egymást tudják erősíteni,
- a YouTube-ról visszamutató linkek támogatják a tartalmi rendszert,
- a videó a diákokat szólítja meg erősebben,
- az írott tartalom a szülőknek ad kapaszkodót.
Egyetlen témából tehát kétféle fogyasztási mód készül, és ezzel egyszerre két célcsoportot lehet elérni.
Az eredmény
A blogcikkek elkészültek, feltöltöttük őket, vagyis a tartalomstratégia alapjai már a helyükre kerültek. A projekt jelenlegi állapotában ez a legfontosabb mérföldkő.
Az ilyen típusú tartalommunka nem egyik napról a másikra térül meg, különösen egy olyan piacon, ahol a kereslet időben ennyire koncentrált. Az mzviktor.hu esetében a szolgáltatásokhoz kapcsolódó keresések jellemzően december és március környékén erősödnek fel, tehát a valódi cél az, hogy addigra minden lényeges elem a helyére kerüljön.
Ebben az értelemben a projekt jó ütemben halad.
A videók ugyan még nem készültek el, pedig a teljes hatásuk majd azokkal együtt lesz igazán mérhető, de ez nem jelent csúszást. Épp ellenkezőleg: az a tény, hogy Viktor már 2025 végén elkezdett ezen velünk dolgozni, azt mutatja, hogy tudatosan, előre gondolkodva készül a következő szezonra.
A tartalomstratégia további előnyei
A tartalomstratégia másik nagy előnye, hogy nemcsak új érdeklődőket tud majd behozni, hanem segíthet ellensúlyozni a meglévő rendszer gyengülését is. Egy hírlevéllista ugyanis mindig változó: vannak leiratkozók, passzívabbá váló követők, elmaradók. Ha viszont a blogcikkekhez jól felépített feliratkozási pontok kapcsolódnak, akkor a tartalom új belépőket is tud hozni a rendszerbe.
Az mzviktor.hu projektje ezért egy előkészített, több lépésből álló tartalmi alapozás, amelynek az lesz a valódi szerepe, hogy a következő szezonra csökkentse a hirdetési nyomást és kiszámíthatóbbá tegye az érdeklődőszerzést. Mivel a cikkek már élesek és a stratégia is kész, azt figyeljük, hogy a videós szál milyen tempóban épül rá erre, és a szezon indulására mennyire tud összeállni az a tartalmi rendszer, amelyet közösen megterveztünk.
Beszéljünk!
Kíváncsi vagy rá, mit hozunk ki a te vállalkozásodból? Jelentkezz egy kötelezettségmentes beszélgetésre!
